她不免为书的销售感到焦虑。她以为一会这个情绪就可以改善, 不过直到吃完早餐也没能好多少她在床上翻来覆去,现在又在屋里坐立难安。
心焦气躁了片刻后, 凯瑟琳请求舅妈和简陪她去书店看看。
这对凯瑟琳来说很需要勇气, 她希望有家人的陪伴。两位女士自然欣然答应, 三人一同坐上出门的马车。
在去书店的路上, 凯瑟琳内心同时交织着期待与担忧。她满心希望能看到排队抢购的火爆场面, 又害怕遇到门可罗雀的现实。
“其实我不该这么贪心。戈登先生说了, 即便一本没卖出去,也不用我赔钱。”凯瑟琳试图开玩笑道。
加德纳舅妈安慰她“放心吧基蒂,光我知道的就有好几个朋友要买这本书,你说的情况绝对不可能发生。”
等她们到了书店附近, 凯瑟琳在外面观察,发现情况和她想象的两种局面都不一样书店门外没人排队。总有人脚步匆匆地进入店内,又很快空手而出。
加德纳舅妈给了马夫二十一先令,让他去买一本血还。
凯瑟琳眼巴巴地全程紧盯着他的背影, 一丝一毫的细节都不肯放过, 她看着他快步走向书店,然后推开大门进去, 很快又什么都没买的走出来。
“怎么这么快书呢”加德纳太太问道。虽然她安慰凯瑟琳时气定神闲, 但其实她也很心急,非常想要知道结果。
不知道内情的仆人马上宣布好消息“太太,我刚进书店就听见店员跟另一位先生解释, 说血还已经全部卖完,老板去进书了。想买的话明天早点来。”
加德纳太太矜持地点头。等马夫又回到马车前面,离座位有一些距离后,她们才开始向凯瑟琳表示祝贺。
加德纳太太喜笑颜开“这样你放心了吧”
“恭喜你,基蒂。”简也高兴极了,她不由得牵起妹妹的手,美丽的脸上是真诚的喜悦之情,“这太好了,太好了。”
凯瑟琳用力握紧对方的手。她的心情实在太过激动,这份喜悦巨大到没有任何语言可以描述。
“我”凯瑟琳发现她的嗓子有些沙哑,一时说不出话来,只能重重地点头。
血还的销售非常顺利。在她的建议下,威拉德没有一次将六千册图书全部给书商,而是仅供货了五百册。
凯瑟琳当然知道这不够卖,这么做无非是“饥饿营销”,一种利用大众从众心理的销售手段。但凡有过商业经历的都会知道,商品本身的好坏固然是根本,但销售方法也同样重要。
接下来的几天,去书店买血还的仆人每天都空手而归。
一开始,加德纳太太还故意让他晚点去,认为要是去早了把书买回来了,后面再让他去观察销售情况就有些不合理